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有些文案人工作效率很快，很短时间就能写出一个出彩的文案，他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点，像磁铁一样，牢牢吸住用户； 也有一些文案人，做了很长时间，平时也学了不少写作技巧，但拿到产品后，始终不知道往哪个角度去写，半天憋不出一个字，一度怀疑自己适不适合做这行；为什么会出现这种两级分化的现象呢？后者难道比前者笨，还是他们不够努力，又或者是真的如他们所想，不适合做这行？ 我的看法，都不是！ 要我说就四个字：不会学习！ 上面第一种文案人属于“会学” 型，他们不仅努力，而且善于思考，会总结不同写作技巧之间的关联，形成自己的写作体系，构建自己的写作框架； 而第二种文案人属于“学习” 型，他们最大的优点就是很努力，但最大的缺点是只会埋头写，不会总结技巧背后的逻辑，更别提总结自己的写作框架了； 所以效率慢，只会简单重复地在脑海中做 “技巧比对”，如果筛选到同类型的产品文案，那直接模仿就好，如果筛选不到，就没有办法了。 如果，刚好你属于第二种。这篇文章，希望终结你的痛苦，我会毫无保留的分享给你，我总结的一套卖点文案写作框架。 假如你属于第一种类型，也没关系，你不妨对比一下，说不定能更上一层楼。 那我的这套独创写作框架是什么呢？也是四个字： 池子法则不明白没关系，我也猜到了你会有哪些疑问，下面我就一个一个来回答： 01 什么是“池子法则”？假如我们将 “写文案” 这个过程看成是工厂生产一件 “产品”，那么最有效率的一种生产方式是什么？ 当然是流水线作业，每条流水线上负责不同的产品部分，最后把每一个模块组装在一起就可以了。 这个 “池子法则” 就可以看成是一条虚拟的 “文案生产线”，哪怕你没有经验，只要学会了这个框架，只要在这个框架内思考，分析产品再写作，效率相比较其他没有思路的小伙伴，肯定是最高的。 那这条 “文案生产线” 上具体包含什么内容呢？ 主要有 “3个池子” 共同组成这条生产线，按照先后顺序：卖点池，激活池，加工池。然后激活池中又包含两个小池子，分别是：动机池和信任池。 每一个池子都能产生特定的 “化学反应”，共同组成了一条完整的 “文案生产线”！ 下面我就来一一讲解下，每一个池子到底有什么用。 02 第1个“池子”——卖点池卖点池是什么，里面装了什么内容呢？ 其实很简单，里面装的就是产品的各种优势，对用户独特的价值，所以它也可以被称作是优势池。 只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中！ 比如面膜这个产品，我们可以把它的这些优势装到卖点池中去： 保湿锁水，更服帖，淡化痘斑，植物精华无副作用···为什么要挖掘这些优势呢？目的有二： 首先，我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以这是确定文案大方向，一旦大方向确定，后面就是顺藤摸瓜的事了； 其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智，这一步是所有营销工作的起点。 反正不管怎样，要记住： 先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中。03 第2个“池子”——激活池完成第一步，你的卖点池中应该有了一个关于你产品优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势 “捞出来” 放在激活池中 “激活一下”。 卖点池中的产品优势就相当于 “原材料”，要想做成诱人的 “产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是 “卖点激活”。主要有两块工作要做： A、让用户觉得我们的产品优势对他（她）们是有好处的；B、让用户相信我们所说的产品优势都是真的，选择我们就对了；明白了这些，接下来你要问了：怎么激活卖点呢？ 这就不得不说激活池中两个小池子了，一个是动机池，一个是信任池： 1）什么是动机池？你要知道，卖点池中的产品优势只是你自己知道，但是对用户来说，你所谓的优势，对她有什么好处，解决什么问题，这些她都不知道。 所以，动机池中要完成的工作就是：把产品的优势翻译成对用户的好处，告诉用户为什么需要产品，给一个使用动机。 因为用户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处。比如男士面膜这个产品，假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好。 那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯，或者说没有意识自己需要使用面膜，那你的面膜洁面效果再好，有什么用呢？ 这个时候，用户对产品的使用动机不强，我们就要告诉他使用面膜的必要性，比如： 给了用户一个动机，是什么呢？ 要保持干净清爽，顺便还打消了用户的一个顾虑，使用面膜会显得娘娘腔，这里就把使用面膜和化妆品区隔开来，让用户在使用面膜的过程中没有负担心理！ 再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔。 简单分析下，对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的产品，就要给动机了。 这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处。 因为产品优势是产品自有属性，对用户来说没有任何意义。 那好，按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢？ 比如可以这样说： 或者： 这个时候我们在干嘛呢？ 就是在说产品优势背后的好处，这些好处是可以打动用户的。说这些，用户会觉得我们的产品优势是和他们有关系的，是可以帮助他们解决实际问题的。
不管是打消用户的使用顾虑，还是挖掘优势背后的好处，或者是解决用户实际问题......都是动机池中具体的方法技巧，用这些技巧将用户的使用动机激活后，她会对你的产品更感兴趣。
2）接下来再聊聊，什么又是信任池呢？有一些产品，对用户来说，不用你去刺激他（她）们的使用动机，比如剃须刀。 用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀，这个时候你只要让用户相信你的卖点池中的产品优势都是真的，就可以了。 但问题来了，用户骨子里是不相信别人的，他相信自己的判断，所以当我们去介绍产品优势的时候，他是排斥的，甚至在心里嘀咕： 凭什么相信你说的？信任池的功能就是要完成这个工作，让用户相信产品优势和独特的价值，告诉用户选择我们的产品，才是最正确的决定。 比如保温杯这个产品，我们从卖点池中提取一个产品优势叫：能持续保温。 对于保温杯这样刚需度更强的产品，用户缺的不是使用动机，而是信任感。那这个时候，对卖点池中的产品优势进行激活时，我们要优先思考，如何让用户相信我们这些产品优势都是真的？ 有很多种方法，比如我们用数字： 数字让产品的优势听起来更加的具体，细节更丰富，这样说谎成本就更高，验证是否说谎的成本就越低，对用户来说，信任感就更强！ 再比如我们可以植入场景： 植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感，有画面的东西更真实，信任感更强！ 再比如我们还可以用实验验证的方式，拍摄一个短视频： 有一个保温杯，一个时钟，一个温度计，第一个镜头可在一个时间点倒入沸水在保温杯中，测量一个初始温度；然后快进，每隔1小时测量一次温度，用曲线图的方式展现出来，最后过了24小时，发现温度曲线近乎平直。 这个实验结果就直观证明了，我们的保温杯保温效果好，在用户的认知中，实验结果是最客观的，是值得信赖的。 以上数字、场景、实验等方法都属于信任池中的具体技巧，当我们赢得用户信任以后，他们在横向对比产品时，就会更倾向选择我们的。 04 第3个“池子”——加工池到第二步，把卖点激活，这个时候用户会对你的文案产生兴趣，或者信任感了，接下来我们就要进入第3个池子了，就是接下来要说的加工池。 什么是加工池呢？ 主要是对前面池子产出的文案进行再加工，打磨和检查，有2大块： 1、行动诱饵我们都知道卖点文案最终的目标都是为了刺激转化，用户既然对你的产品产生了购买欲望，也相信了你的产品优势，那么你就要趁热打铁，刺激用户马上作出行动。 有人可能会说急啥，用户有需要自然会选择购买。不对，事实情况是如果不去刺激用户马上行动，她就有可能就只是看看。 因为用户在作出消费决定之前，会出现惯性的 “行动障碍”，你要做的就是帮助用户扫清这些 “行动障碍”！ 主要有两种： ● 购买风险常见的购买风险有： 担心买到假货怎么办，效果和实际宣传相差很大怎么办，价格买贵了怎么办，售后问题如何解决···· 这些都是用户作出购买抉择时，必须一起承受的购买风险，这些风险会直接导致用户迟疑，甚至不买。 那么我们如何消除用户的这些购买风险呢？最好的办法就是转嫁到我们自己身上，比如我们可以这样说： 购买后不满意无条件退款；先免费体验试用装，满意后再付款···这样用户购买不承担风险以后，就没有了后顾之忧，下单就会变得放心多了。 ●拖延症不知道你在购买时有没出现过这样的想法： 不急再看看，反正也不急着用，还是谨慎点好··· 最后也就不了了之了。 这就是拖延症，每个人都有，那在文案中，我们如何消除用户的拖延症呢？ 有一种办法：超值福利+制造稀缺！统一的句式模版大概是这样： 前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元·····，Y份送完即止，仅限今日/当天有效···因为有超值福利赠送，又因为限时限量，用户怕失去这个机会，很稀缺，后面买就占不到便宜了，所以就驱使用户马上作出决策！
2、文案自检到这，基本上一个完整的卖点文案雏形就出来了：看了有欲望，并且相信我们的产品优势是真的，另外还有 “诱饵” 刺激马上下单的冲动。 但还有一个重要的工作要做，那就是文案自检，或者说修改，没有一遍成型的文案，反复打磨才能出精品！ 给你一个简单的自检清单： 1）文字组织是否足够精炼、起来是否通顺，够生动2）你传达给用户的卖点是否容易理解3）卖点对用户的好处够不够诱人4）证明卖点的证据有没有足够的说服力5）用户看了有没有行动欲望这些列的工作你需要再次一一检查，直到 “加工” 出来一个满意的文案为止。 结语好了，到这一个完整的卖点文案写作框架就介绍完了！ 首先我们要根据产品自身属性，市场用户需求，分析出产品优势或者独特用户价值，凡事对用户成交有积极刺激的，都可以扔进第一个池子——卖点池！ 接着我们再分析产品，看看用户是否有足够的使用动机。如果没有，我们就把产品优势扔进激活池中的动机池！如果有，我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池！ 最后，我们再进行收尾工作，一是添加不同的行动诱饵，刺激用户马上行动转化！二是依据自检清单，对文案进行最后的修改润化工作，直至最后定稿！ 对很多新手朋友来说，只要把这个框架烂熟于心，在框架内不断学习各种写作技巧，就能在最短时间内，形成自己的写作体系。 这种学习效率是很快的，别人用1天写出的好文案，可能你只要1个小时就完成了！ 如果本文对你有帮助，记得顺手点个在看啊，感谢你！相关干货文章 纯手工推荐|||||
